経歴って言ってもそんな凄い経歴もないし・・
こんにちわ元生命保険営業から転職して自由な生き方を手に入れたnaname↗︎です!
転職活動を始めたはいいけど、やりたいことも特にないし、今の仕事から環境が変わればなんでもいいし・・って方、きっと多いと思います。
そうですよね、毎月訪れる稼働、挙績、、締め切りが過ぎたらまた次の1ヶ月がやってくる・・
見込みもいないし、生命保険営業ってとても憂鬱ですよね。
けど!生命保険営業は他の営業では手に入らない素晴らしいスキルが得られます。
今の会社での評価、成績としては自信が出ない点もあるかもしれませんが、
これからお伝えする3点に意識すれば、履歴書や面接で自信を持ってアピールできるようになります!
1、お客様情報を1からゲットして成約につなげて継続させた経験
このブログを読んでいる方でも流石に1件の成約はあるかと思います。
その1件って、職域などからアンケート取得してアポとって商談してクロージングして契約手続きしてさらに契約の保全作業もし、継続までフォローしていますよね?
これの流れを営業個人の人間がたった一人でしていること、これこそがとても凄いことなんです。
まず職域で結婚したばかりの方、ひとり暮らしを始めた方、お子様が生まれた方、などリサーチをしますよね?
いわばマーケティングスキルが働いています。
職域というマーケット内で、自社商品をどうやったら購入してくれるのか、分析、市場調査、広告宣伝(チラシ配りや飴ちゃん渡しますよね)イベント企画・・など。
私は自分の職域の衛生管理長の方にお願いして、健康に関するイベントを開催したりしました。
これもその企業さんが、禁煙を推していたりと社員の健康づくりのための企画をしていたところから
提案してイベント企画をしました。
いつもなんとなく職域に通っている方が多いかと思いますが、限られたマーケット内でどう自分を営業していくか考えたことありますよね?
そういうスキル、ただの営業では身に付きません。
このスキル、考え方は他業界では喜ばれるスキルです。
2、商品よりも人間力で売っている経験
保険営業をしていると、『商品はいいけど、今の加入会社には担当者がいるから辞められない』という方と出会いませんか??
もしくは、『あなただから加入するよ。』という素晴らしい経験をお持ちの方も読みにきてくださっているかもしれませんね!
これは、保険という商材の独特な文化です。
生きていく上で絶対加入しなきゃいけなさそう、みんな加入しているから入らなきゃいけなそう
というよくわからないけど、必要なものという認識から
自分ではわからないから、担当に任せているという形態の方が多いのが現状です。
この保険営業でしか経験できない人間力はぜひアピールしてください。
3、ボトムアップな業界性
会社にもよるかとは思いますが、基本的にグループ運営ですよね。
会社の指針としてやるべきことは多いかもしれませんが、
営業所ごと現場ごとに策を練って、ボトムアップでさまざまな取り組みをしているかと思います。
だからこそ、営業員一人一人の力が身に付くんですよね。
余談ですが、お客様に電話するタイミングやトークスクリプトも全てマニュアル化している営業職の方もおります。
そんな会社で勤務していたら、自分の営業手法なんかも磨かれずに、転職を考えても他の商材になったら売れなくなってしまいますよね。
しかし保険業界では、制約が取れてコンプライアンス違反やお客様に迷惑をかけていなければ、
どんな手法でもやってみようという業界です。
小さい営業所でも、新しい取り組みからの成功事例があれば、全社に共有されたりしますよね。
こういうボトムアップな会社にいたということはぜひアピールしていきましょう。
まとめ
ここまで読んでいただきありがとうございます!
今の会社でそんな目立った成績を出しているわけでもない・・という方に向けて
転職活動で役立つアピールポイント3点について取り上げました。
- 個人情報取得〜成約の維持まで一人でやっている
- 商品力ではなく人間力での営業スタイル
ぜひ役立ててくださいね!
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